indiebuilderb2b - Блог об индивидуальной разработке и продвижении приложений на рынке b2b.

Над чем я сейчас работаю Проект родился из моей работы на моего основного клиента - автодилера грузовиков. В какой то момент возникла потребность в исследовании рынка и поиске новых клиентов. Для этого я нашел провайдера данных, который предоставляет API для получения информации из открытой БД. Возникла идея сделать это в виде отдельного сервиса. Проект изначально нацелен на локальный рынок Италии. С июня примерно я начал пилить этот сервис. На сегодня сделано следующее: По конкретной компании: - поиск по названию компании - поиск по номеру VAT Как только компания найдена можно делать расширенные запросы, есть несколько типов - экономические, коммерческие (адреса, телефоны), юридические. Но более интересная тема - это составление списков компаний по географическому принципу, размеру выручки, количеству персонала и виду деятельности. Эта штука позволяет искать потенциальных клиентов для последующей обработки списка, расширения запросов и т.д. Реальная работа по поиску клиентов уже ведется и сразу возникли новые потребности. Лидам планируется отправлять коммерческие email (cold outreach). Однако запросы в базу для получения email достаточно дороги (до 0.5 евро для конечного клиента за один запрос) и не всегда качественны. Поэтому сейчас идет работа над другими вариантами поиска email, в частности парсинг web по имеющимся данным. Уже понятно, что самым надежным вариантом поиска email будет полуавтоматический поиск, который планируется максимально упростить. Для этого разрабатывается Chrome extension. Также необходимо будет добавить инструмент для подготовки и рассылки писем и проверки их статуса. Первая рассылка уже намечена на последнюю неделю ноября, до этого времени надо допилить экстеншн и научиться отслеживать статус. Скорее всего для первой рассылки будут использоваться внешние сервисы. В следующих постах поделюсь коммерческими перспективами проекта, как я их вижу. Скажу только, что хотя подобные сервисы существуют, на локальном рынке с локальными данными они практически не представлены, в основном все заточено на Америку. Просматриваются также перспективы на глобал.

Корректируюсь Кому то покажется, что я здесь учу людей, как правильно делать. Действительно тон сообщений такой менторский получается. Но правда такова, что все что я пишу, я сам узнал недавно или узнаю прямо сейчас, просто пытаюсь сформулировать прежде всего для себя, ну и может поможет кому, кто тоже встает на этот путь. Параллельно я делаю продукт и пора наверное начать о нем рассказывать подробнее, так и лжементорства поубавится, и пользы больше будет 😉

О способах продажи Сначала хорошо бы понять каким именно способом будет продаваться ваше b2b изделие. Можно продаваться через магазин приложений, стор, маркетплейс. Можно запустить свой сайт и привлекать покупателей на него. Можно просто идти к потенциальным покупателям и предлагать. Имеет смысл на самом раннем этапе приложить идею b2b продукта к способу его продажи и представить возможные сценарии. Если это стор - много ли будет посетителей, которые будут искать что-то похожее и как именно они будут это искать? Если сайт - много ли людей ищут сайты с такими продуктами и что именно они ищут и какими словами. Наконец, много ли вокруг меня бизнесов, которым я могу предложить это и жизнеспособен ли вообще такой сценарий? Проработка, даже поверхностная, этой темы способна в корне поменять отношение к идее от "круто" до "полная фигня". И наоборот кстати тоже. #продвижение

Почему b2b? b2b (business to business) это ориентация на бизнес пользователей, b2c (business to customer) на частных лиц. Рынок b2c потенциально огромен - людей гораздо больше чем компаний. Кажется, что достаточно разработать качественное приложение решающее проблему пользователя и дело в шляпе, сиди стриги купоны. Проблема в том, что пробиться к кошельку частного пользователя очень непросто - потребности у людей примерно одинаковые, а желающих их удовлетворить более чем достаточно. При этом, кроме рекламы и вирусного распространения, других способов дотянуться до потенциального клиента особо и нет. В общем, за редким исключением b2c это рынок для компаний с ресурсами. Другое дело b2b. Массовость там тоже бывает, хоть и реже, но в целом она и не нужна. Иногда достаточно нескольких клиентов на продукт. Бизнес клиенты готовы платить за решение своих проблем гораздо больше (если видят выгоду), при этом они не такие капризные и избалованные как физики. Способы продажи могут быть и вполне себе традиционными, типа сарафанного радио или прямых контактов с покупателем. Самое главное, все это по силам индивидуальному разработчику, хотя бы и с ограничениями - крупный бизнес (enterprise) навряд ли станет вашим клиентом, там свои правила. #теория

Инди билдинг vs IT стартап Инди билдер b2b продает продукт, не обязательно инновационный клиенту, а стартап продает инновационный продукт, часто не готовый или даже просто идею венчурному инвестору. Венчурный инвестор надеется, что продукт в будущем принесет ему "иксы" тот есть умножит вложенные деньги в разы, в 10, 100 и так далее. Только небольшой процент стартапов делает в итоге эти иксы. Но фаундеры зарабатывают (зарплату получают). Хотя работают много и за дёшево, это одно из свойств венчура. Плюс фаундеры под контролем, лайф стайл отдыхает. В общем, это игра на любителя, хотя потенциально очень прибыльная, если попадете в 1% (на самом деле меньше) Инди проект или пэт могут стать стартапами и это случается. Обратная трансформация тоже возможна. #теория

Инди билдинг vs Пэт-проект Все слышали про пэт-проекты и про то, как они умирают бывают становятся гигантскими бизнесами. Пэт проект - это личный проект программиста, продукт, который он пилит на досуге. Сколько их лежит в репозиториях в недопиленном виде одному богу известно. У меня тоже один такой, уже практически похороненный. Но есть повторюсь и реально успешные, сотые доли процента. Инди билдинг и пэт похожи тем, что делаются одним человеком. Пэт проект рождается как красивая идея и реализуется ради самого продукта или даже ради процесса, хотя коммерческие перспективы интересуют иногда создателей на уровне “моя крутая программа сама себя продаст”. Инди проект в b2b рождается как идея для заработка, суть проекта предельно коммерческая, если с самого начала “не бьются” цифры, идея отбрасывается, не успев обрести плоть. Работающих пэт проектов было бы значительно больше, если бы их хозяева считали сначала экономику. Поэтому, если пилите что-то без экономики, то это пэт проект, ради красивой идеи (будем честны!) и будущее его с большой вероятностью - забытый всеми репозиторий. #теория

О нейропарсинге Существует огромный спрос на разного рода парсеры. Например, надо достать с сайта контактные данные, реквизиты. Другой пример - определить тип PDF файла и достать из него информацию - "если это фактура вернуть сумму, дату и компанию". В этой сфере есть где развернуться инди билдеру - если научиться достаточно быстро делать симпатичные, востребованные продукты. Парсить вручную достаточно нетривиальная задача - алгоритм должен покрывать массу вариантов. C этой задачей неплохо справляются нейросети. Однако тут есть проблема - использовать Chat GPT для такого типа запросов тоже самое что стрелять по воробьям из пушки. Каждый выстрел влетит в копейку, он же стихи сочинять умеет, поэтому и дорого. Несмотря на то, что стихи нам не нужны, а нужен простой JSON. Поэтому нужно все же искать в каждом случае сбалансированне решение, чтобы платить нужно было только по необходимости. Что это должно быть - своя собственная маленькая (в идеале загружаемая прямо в браузер) нейросеть или умный парсер, умеющий только при необходимости делать небольшие запросы к нейросетям, вопрос пока открытый. P.S.: Когда есть необходимость, что то парсить, начинать можно всегда с использования внешней платной модели. Если тема нужная и работает, после уже можно оптимизировать, уменьшив или сведя к нулю платные запросы. #технологии #ии

Еще о продуктах Какие в принципе типы продуктов подходят инди билдерам b2b: 1️⃣ Разного рода обработчики документов для извлечения информации из файлов, с сайтов и мессенджеров. 2️⃣ Генераторы документов - коммерческих предложений, отчетов. 3️⃣ Органайзеры документов - структура для хранениния и управления доступом к документам 4️⃣ Специализированные календари 5️⃣ Бизнес процессы, типовые или специализированные Пункт 5 особенный - он может включать все предыдущие пункты, а если вам удастся заполучить целый бизнес процесс и удачно его автоматизировать и масштабировать... Это будет уже не инди билдинг другая история. #идеи

Идеальный продукт инди билдера: 1️⃣ минимум усилий на создание - если вдруг не зайдет будет не жалко 2️⃣ нулевые расходы на сопровождение - если можно обойтись без сервера, лучше без него 3️⃣ отсутствие расходов на продвижение - должен сам себя продвигать 4️⃣ не нужна поддержка пользователей - всё максимально просто, а кто не смог не жалко 5️⃣ платящие пользователи - востребованность хотя бы в узкой нише Нереально? На то он и идеал. К нему надо стремиться. Чем больше расхождение с идеалом, тем больше этот продукт будет создавать проблем, вместо того, чтобы нести радость 😀. Вопрос выбора идеи заиграл новыми красками? #идеи #теория

Как я стал программистом (часть 9, заключительная) 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 Пришло время закончить мое повествование о том, как я стал программистом. После первого, полезного, но неудачного бизнес опыта я несколько лет работал инженером по настройке телефонных станций Avaya Definity, много ездил, неплохо зарабатывал, но мечтал о свободе, что привело в итоге к радикальной смене вида деятельности - я начал выпускать рекламную газету, а чуть позже открыл еще и мини-типографию. Через 4 года мой давний друг предложил мне поучаствовать в новом бизнесе - открыть микрофинансовую компанию. Там с самого начала было много IT, не финтех конечно, но близко к этому. Софта на тот момент (2010 год) не было никакого, с трудом нашли какую то конфигурацию 1C, написанную на коленке такими же стартаперами и запустились на ней. Дело пошло, но довольно быстро стало понятно, что на этой конфигурации мы далеко не уедем, вскоре было написано десктопное приложение на Дельфи поверх имеющейся БД и еще больше года мы ехали на ней. Количество удаленных офисов росло и десктоп стал требовать много ресурсов - так пришло решение написать веб. Наняли программиста PHP и он нам сделал веб версию той же программы. Надо сказать, что все это время я сам не писал ничего, но ставил задачи и в целом неплохо понимал что происходит. Через 5 лет после старта бизнес представлял собой холдинг из нескольких компаний, объединенных общей технологией, но потом часть этих компаний вышла из холдинга со своей копией веба на PHP. Я был как раз в этой части и передо мной встала задача как быть дальше. Наследие меня пугало, чтобы содержать обросшую за годы тоннами улучшений ту, еще самую первую, 1С базу требовались ресурсы в виде команды программистов, которых у меня не было, кроме того сама структура базы имела врожденный порок. Я подходил к решению о написании новой системы с нуля. В 2017-м осенью я побывал в Silicon Valley в гостях у друга. Не знаю, может атмосфера на меня подействовала, но вернулся я с твердым решением начать разработку самостоятельно. По возвращении я сразу купил восьминедельный курс для всей IT команды из 4 человек по Python и фреймворку Django. Уйти с PHP было принципиальным решением - я хотел, чтобы мы все стартовали с одного уровня. Лично мне курс дался неожиданно легко - оказалось, что накопленного опыта достаточно, чтобы быстро освоить необходимые навыки. Как только курс был закончен, я самостоятельно спроектировал начальную структуру базы, основываясь на бизнес процессах, написал начальный функционал, после этого подключил экс PHP разработчика и через три месяца мы запустили абсолютно новую систему. Так я, наконец-то, в возрасте 40 лет, стал программистом 🙂. Через два года я остался с нашей системой один на один, запустил кучу вещей самостоятельно и понял, что хочу продолжать и что мне не хватает многих инструментов. О том к чему я пришел и как в будущих постах.

О кризисах и идеях Я говорил в своем личном канале о кризисах в бизнесе, которые помогают продуциррвать идеи. Вот как выглядит, рассказываю. На моей, главной на сегодняшний день, работе у автодилера грузовиков в пятницу случилась неприятность - оказалось, что на рецепшне после обеда работать некому. И предъявить тоже некому, все отпросились, кто-то за неделю, кто-то за пару дней. Скажете, ну бардак, не могут расписание нормальное сделать. Именно, он самый. В одних компаниях бардака меньше, в других больше. Иногда кажется что все в порядке, раньше же как-то управлялись? Но один единственный сбой провоцирует кризис. Шеф (стейкхолдер он правильно называется) недоволен, но молодец пытается решить проблему, а не виноватых ищет. Он кстати ко мне сразу обратился, понял за два года как проблемы такого рода решаются. Я первым делом поискать, что на рынке есть. Есть дофига чего, но всё не то. Всё какие то огромные системы управления персоналом с кучей настроек, чтобы просто запустить неделю потратишь. Одно мне понравилось британское приложение, там сразу календарь, все видно, все понятно, оттуда же можно персонал добавлять очень быстро. Жаль на английском. Потратил примерно два часа на поиски и потом еще за полтора часа набросал такой же календарь как у британцев, создал структуру бд подходящую. Уже работает так, как нам нужно, думаю еще часа четыре потрачу и можно будет пользоваться. Может ли это стать отдельным продуктом? Запросто. Можно как британцы SaaS сделать, а можно просто демку и продавать инсталляцию, ну например за 200 евро. Купят и не раз. Еще потом на доработках заработать можно. Главное, попасться стейкхолдеру на глаза, когда у него подобный кризис будет. #теория #идеи

Что будет в этом канале 1️⃣ Теория и философия инди билдинга b2b - правила, которые должен соблюдать инди билдер для того, чтобы его деятельность приносила радость 😀. #теория 2️⃣ Поиск и выбор идей в b2b - как и где, отсев продуктов не соответствующих пункту 1. #идеи 3️⃣ Продвижение - контекст, SEO, cold outreach, сторы #продвижение 4️⃣ Монетизация - способы, тарифы, прием платежей #монетизация 5️⃣ Технология - фреймворки, библиотеки, DevOps, облака и хостинги #технология 6️⃣ Саппорт - поддержка пользователей #саппорт 7️⃣ Продукт - правильный путь дальнейшего развития продукта #продукт Я разместил эти пункты в порядке важности, видно, что технология здесь далеко не на первом месте, основной вопрос как и в любом бизнесе это продвижение и продажи. Самое главное, что здесь будет - это опыт. Для начала мой личный - у меня сейчас в работе четыре проекта, два в процессе запуска, один в поддержке, не масштабируемый, выступает базой для отработки новых идей и один возможно бесперспективный, но пока это не до конца понятно, скорее всего буду пробовать продвигать, чисто для опыта. Основная цель канала - систематизация подхода, это нужно прежде всего мне самому, но если вдруг получится создать из него что-то большее тоже ок. Буду рад обратной связи, задавайте вопросы или в постах или в личном сообщении @rompabale

Инди билдер - разработчик/продакт/продажник/саппортер в одном лице. В этом канале я делюсь своим подходом к индивидуальной разработке и продвижению цифровых продуктов для бизнеса, с 2017-го самостоятельно разрабатываю бизнес софт. Никогда не работал как разработчик по найму и никогда не программил в командах. Недавно осознал себя как инди билдера 🙂 и сейчас запускаю и продвигаю собственные продукты. Рассказываю также о собственном бизнес опыте, с 2006 года не в найме. С 2014 года живу в Италии. Канал отпочковался от моего личного канала t.me/AntonioSteshenko. P.S.: В настоящий момент коммерческих целей канал не имеет, рост базы органический.

Channel created